15 façons de faire de la publicité et de promouvoir votre entreprise en 2023 (2023)

Pour les propriétaires d'entreprise, les façons dont vous pouvez promouvoir votre entreprise et attirer l'attention ont radicalement changé au cours de la dernière décennie.

De loin, le changement le plus important a été dans les dépenses publicitaires numériques. Un rapport de recherche de Zenith prévoyait une augmentation des dépenses publicitaires sur Internet aux États-Unis12,4 % en 2020 à plus de 135 milliards de dollars, qui représente 53 % des dépenses publicitaires.Cela signifie que plus de la moitié de toutes les dépenses publicitaires sont désormais passées aux médias en ligne.

Et avec le COVID-19 qui change notre façon de vivre et de travailler, lele monde est beaucoup plus concentré en ligne. Pour cette raison, la capacité d'attirer davantage l'attention en ligne de votre entreprise a augmenté.

Avec la nouvelle année à l'horizon, c'est le moment idéal pour capitaliser sur les tendances croissantes et faire la publicité de votre entreprise. Le marketing de contenu, le marketing vidéo et le marketing des médias sociaux peuvent tous être utilisés dans le cadre de la promotion de votre entreprise.

Dans cet article, nous examinerons les quinze plateformes publicitaires les plus populaires et comment promouvoir votre entreprise en 2023 et au-delà.

Comment promouvoir votre entreprise en 2023

1) Paiement par clic (annonces de recherche)

Ne fais pas d'erreur; Google est une machine publicitaire. Il peut sembler vous fournir des informations et des outils utiles (Google Docs, Gmail, Calendriers, etc.), mais il fournit toutes ces choses intéressantes pour vous assurer de voir leurs publicités.85 % des revenus de Googleprovient de la plateforme Google Ads.

La croissance de la popularité des annonces Google au cours des dix dernières années a été stupéfiante. En 2019, il y avaitPlus de 160 milliards de recherches Google mensuelles. Les entreprises gagnent en moyenne 2 $ pour chaque dollar dépensé en annonces Google.

L'un des énormes avantages de la publicité au paiement par clic est le fait que vous ne payez que pour ce sur quoi les consommateurs cliquent. Que vous soyez une grande ou une petite entreprise, vous pouvez exploiter la puissance du moteur de recherche à moindre coût. La capacité de cibler et de tester des marchés spécifiques et de mener des campagnes de niche signifie que l'intérêt des acheteurs est substantiel. C'est une excellente stratégie de marketing à faible coût et un moyen efficace d'attirer des clients potentiels.

Le seul inconvénient est peut-être la concurrence d'autres entreprises du même secteur. En raison de la facilité d'accès à Google Ads, les marchés les plus populaires comptent plusieurs annonceurs en lice pour la première place.

2) Annonces sur les réseaux sociaux

La publicité est le moteur financier qui anime tous les réseaux sociaux. LinkedIn a commencé à proposer des publicités payantes dès 2005 et Facebook a lancé des publicités en 2007, Twitter a ajouté des publicités en 2010 et Instagram a introduit des publicités sur la plate-forme en 2013. MêmeTikTok a commencé à ajouter de la publicitéà la plate-forme sociale extrêmement populaire.

Le monde s'est habitué à l'idée de voir des publicités dans leur flux de médias sociaux. Beaucoup de gens les ignorent, mais ils les voient toujours, ce qui les rend familiers. Avec l'invention dedes outils tels que les formulaires de prospects Facebook, la plate-forme de médias sociaux a multiplié les moyens par lesquels les annonceurs peuvent atteindre leur marché. Les médias sociaux sont parfaits pour la notoriété de la marque et la promotion des affaires. Il existe actuellement 8 façons différentes deannoncez votre entreprise sur facebook, qui valent la peine d'être testés.

Pour ceux qui souhaitent faire de la publicité sur Facebook, le coût moyen par acquisition (CPA) sur Facebook est raisonnable. Un 2018étude de Wordstreama montré que le CPA moyen dans tous les secteurs était de 18,68 $ sur Facebook (contre 48,96 $ sur Google Ads).

3) Marketing par courriel

Il y a quinze ans, lorsque vous receviez un e-mail, vous l'ouvriez. Aujourd'hui, les chances d'ouvrir tous vos e-mails ont chuté. Alors que les taux d'ouverture des emails ont considérablement baissé ces dix dernières années, en 2019, lele taux d'ouverture moyen est stable à 22 %.

Selon votre marché, l'envoi d'e-mails aux consommateurs peut toujours être une option viable. Surtout lorsqu'elles sont incluses dans le cadre d'une stratégie plus large, les campagnes par e-mail peuvent aider à garder vos produits et services à l'esprit de vos consommateurs.

4) Communiqués de presse

Chaque fois que votre entreprise fait quelque chose d'intéressant, il est très facile d'envoyer un communiqué de presse à vos organes de presse locaux et régionaux. PR est un puissant outil médiatique à utiliser pour aider à générer de la publicité. Avoir une distribution gratuite via des canaux d'information fiables signifie que plus de gens le voient et seront susceptibles de s'y engager. Il existe plusieurs sites Web que vous pouvez utiliser pour vos communiqués de presse, tels quePRLogetCommuniqué de presse 24/7.

5) Marketing d'influence

Un modèle de publicité raisonnablement nouveau et quelque peu non testé est né de la popularité croissante des micro-célébrités et des influenceurs. Populaires sur Instagram et Youtube, les « influenceurs » sont des personnes qui ont une large base de followers (plus de 10 000 followers est une mesure typique).

Le marketing d'influence peut aider à la fois à accroître la portée de votre marque et à offrir des incitations à la vente. Selon unétude réalisée par SproutSocial, le prix moyen pour utiliser un influenceur pour promouvoir une marque est de 271 $ par publication. Pour les influenceurs comptant plus de 100 000 abonnés, le coût moyen était de 763 $ par publication.

6) Annonces de podcasts

Avec lemontée en popularité des podcastsAu cours des dix dernières années, les annonceurs ont eu de nombreuses opportunités de puiser dans un public intéressé.

Les annonceurs de podcasts sont souvent appelés « sponsors » car ils permettent aux podcasteurs de rester en affaires. En contrepartie du parrainage, il y a généralement une annonce lue (similaire à la radio) que l'hôte du podcast diffuse sur chaque épisode.

L'avantage considérable de la publicité sur les podcasts est que le public a une grande confiance avec la personne qui lit la promotion. La plupart des auditeurs savent que le podcasteur ne fera pas la publicité de produits ou de services qui ne conviennent pas à son public.

Si vous souhaitez faire de la publicité sur un podcast, le tarif en vigueur est généralement de 18 à 25 $ CPM (coût pour mille téléchargements). Certainsbalados les plus populairespeuvent facturer entre 40 et 80 $ CPM et ne feront souvent la publicité que des produits qu'ils utilisent personnellement.

7) Références

L'un des moyens les plus simples de développer vos prospects est de demander de l'aide à ceux que vous connaissez. Contactez des amis, des connaissances, d'anciens employeurs, des organisations à but non lucratif, des écoles et des collèges, et même d'autres entreprises qui ont des clients qui pourraient avoir besoin de vos services. Expliquez-leur que vous êtes en affaires et demandez-leur s'ils peuvent utiliser vos services ou s'ils peuvent suggérer des personnes qui ont besoin de ce que vous vendez.

Cela peut sembler une approche trop simplifiée, mais bon nombre des meilleures transactions commerciales sont le résultat de quelqu'un qui connaît quelqu'un qui a besoin de vos services.

8) Offres basées sur la localisation

Chaque entreprise qui souhaite être trouvée en ligne doit créer unPage Google Mon entreprisecontribuer à accroître sa visibilité. Les pages sont gratuites et permettent aux chercheurs locaux de trouver une entreprise à proximité.

Selonrecherche de Think With Google, 75 % des personnes qui trouvent des informations locales utiles dans les résultats de recherche sont plus susceptibles de se rendre dans les magasins physiques.

En plus d'offrir des informations, Google permet désormais d'ajouter des offres à votre fiche. Il s'agit généralement d'économies ou d'incitatifs pour encourager les gens à essayer votre entreprise.

Si une personne est déjà à la recherche d'une entreprise comme la vôtre dans sa région, un petit coupon avec une offre peut suffire à l'inciter à appeler ou à visiter.

9) Coentreprises

La promotion de votre entreprise consiste à présenter votre offre aux bonnes personnes. L'un des moyens les plus simples d'y parvenir est de trouver des audiences existantes qui correspondent à votre marché idéal.

Une excellente façon d'y parvenir est de vous associer à des entreprises non concurrentes qui s'adressent aux mêmes personnes que vous. Trouvez des services qui pourraient potentiellement ajouter de la valeur à vos clients et que vos services pourraient également aider leurs clients.

Les coentreprises sont un excellent moyen d'accroître la notoriété et les ventes de la marque. Vous pouvez tirer parti de la confiance et de l'autorité de votre entreprise partenaire, et elle peut bénéficier de la vôtre.

10) Contenu vidéo et publicité

Depuis le lancement de Youtube en 2005, la plateforme est devenue la plateforme vidéo la plus populaire au monde. Dans un mois moyen,80% des 18-49 ans regardent YouTube.

Non seulement Youtube offre la possibilité de faire de la publicité sur la plateforme, mais le format vidéo est également un excellent moyen d'instaurer la confiance avec votre public. Les entreprises qui utilisent la vidéo dans le cadre de la publicité et du contenu gagneront en engagement avec leurs clients. Avoir une chaîne Youtube et ajouter du marketing vidéo à votre entreprise peut également aider à l'optimisation des moteurs de recherche.

La vidéo peut être utilisée pour promouvoir, éduquer et maintenir un lien avec les clients existants. Vous pouvez également utiliser la vidéo comme partie supplémentaire de chaque article de blog que vous écrivez.

Mieux encore, le coût de la production vidéo a considérablement baissé. Pour moins de quelques milliers de dollars, une entreprise peut mettre en place un studio interne et commencer à créer des vidéos de haute qualité.

11) Trafic Web organique

Bien sûr, tout le monde veut que son site Web soit classé au sommet de Google. Et avec un peu d'effort et de concentration, il existe encore une opportunité importante d'augmenter votre visibilité grâce à une portée organique.

Le trafic organique vers votre site se résume toujours à l'utilité de votre site Web. Si vous créez un site Web qui répond aux questions de vos clients potentiels et leur fournit les solutions à leurs problèmes, vous commencerez à attirer l'attention. Plus il y a de personnes qui cliquent sur votre site Web, mieux il commencera à se classer dans Google. Si vous pouvez obtenir des backlinks d'autres sites Web, cela aidera également le site à augmenter son classement.

Bien que gagner du trafic organique soit techniquement gratuit, il y abeaucoup d'efforts ont été nécessaires pour le faire grandir. Cela peut aussi prendre du temps, il est donc important d'être patient. Continuez à créer du contenu écrit et vidéo que vous pouvez partager via les médias sociaux, et avec le temps, l'intérêt augmentera.

12) Télévision et radio en direct

Il peut sembler qu'en raison de la croissance astronomique du marketing numérique, les «anciens» types de médias tels que la télévision ou la radio ne valent pas la peine d'être diffusés. Avec l'augmentation des services de streaming tels que Netflix, Hulu et Amazon Prime, les numéros de télévision en direct ne sont plus aussi populaires qu'avant.

De nombreux consommateurs utilisent encore ces supports et peuvent être influencés par la publicité. En effet, au premier trimestre 2019,92% des adultes écoutaient la radioau moins une fois par semaine, et 92 % des personnes âgées de 35 à 65 ansregardé la télévision en direct au moins une fois par semaine.

Bien qu'il puisse sembler coûteux de faire de la publicité à la télévision ou à la radio si vous choisissez des chapitres locaux, la portée peut en valoir la peine. En fonction de votre entreprise, vous pouvez attirer un groupe démographique engagé qui vous recherchera ensuite en ligne ou via les réseaux sociaux.

13) Prendre la parole lors d'événements locaux

Les conférences de l'industrie, les organisations bénévoles, les bibliothèques et les groupes d'entreprises locales ont souvent besoin de conférenciers pour les réunions. Vous bénéficierez de la reconnaissance du nom, de nouveaux contacts et de la publicité que vous gagnerez en tant que conférencier lors de ces événements.

Bien que cela puisse sembler intimidant pour vous de parler devant un public, c'est aussi l'un des moyens les plus rapides de développer votre réseau et de renforcer votre autorité.

En tant que propriétaire d'entreprise, être vu dans votre communauté locale est essentiel à la promotion de votre entreprise. Même s'il ne nécessite pas de technologie, un simple réseautage peut être une tactique de marketing efficace. Les clients potentiels peuvent provenir d'endroits auxquels vous ne vous attendiez pas lorsque vous faites partie de la communauté.

14) Médias imprimés / publipostage

À l'instar de la télévision et de la radio, l'essor du contenu Web a entraîné une baisse des médias imprimés. Pourtant, il existe encore de nombreuses opportunités dans les médias imprimés et les canaux de publipostage.

Un 2017étude de l'American Press Instituteont montré que 58 % des personnes se décrivent comme étant principalement orientées vers l'impression et 28 % disent qu'elles sont principalement orientées vers le numérique. En particulier, les adultes âgés de 65 ans et plus qui paient pour les informations sont cinq fois plus susceptibles d'acheter de l'imprimé que du numérique.

En matière de publipostage (annonces envoyées à une boîte aux lettres), leRapports USPSque 42,2 % des destinataires du publipostage lisent ou numérisent le courrier qu'ils reçoivent. De plus, les consommateurs sont très susceptibles de visiter un site Web après avoir découvert un produit dans un catalogue.

Avantages:Idéal pour les entreprises locales, peut aider à renforcer la reconnaissance de la marque au fil du temps
Les inconvénients:Difficile de suivre directement les résultats, peut nécessiter plusieurs campagnes pour afficher les résultats

15) Webinaires en ligne

En offrant un webinaire d'introduction ou un atelier en ligne, vous pouvez attirer votre public cible et recueillir ses coordonnées pour un suivi futur.

Tout d'abord, localisez où votre public cible traîne en ligne Ensuite, vous pouvez diffuser des publicités simples pour promouvoir vos événements et inciter les gens à s'inscrire. Certaines personnes peuvent ne pas assister à l'événement en direct, mais peuvent toujours regarder l'enregistrement par la suite.

Les personnes à qui vous apprenez des idées précieuses de votre entreprise sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients. L'éducation peut être un excellent moyen de vous présenter à un nouveau groupe de prospects.

Mesurer le retour sur investissement

Gardez à l'esprit que si vous payez pour la publicité, vous devez suivre vos taux de rendement. C'est formidable d'obtenir une meilleure visibilité pour votre marque, mais si le coût de la publicité n'ajoute pas de revenus à l'entreprise, cela n'en vaut peut-être pas la peine.

Pensez à votre client idéal et à la façon dont il aime consommer les médias. S'il y a un besoin spécifique que vous pouvez satisfaire et que vous dites à des clients potentiels qu'ils vous donneront probablement un essai. Mais comme pour tous les aspects de la gestion d'une entreprise prospère, soyez prêt à être patient et à continuer d'essayer de nouvelles méthodes pour réussir à promouvoir votre entreprise.

Ces 15 stratégies devraient vous offrir quelques idées sur la façon de promouvoir votre entreprise. Chaque effort de marketing que vous faites devrait accroître la notoriété de votre marque auprès de votre public cible.

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